Tech

Bagaimana crowdfunding sebenarnya berfungsi pada tahun 2024, dan sama ada anda harus menggunakannya untuk mengumpulkan wang

Timesis Amerika Wednesday, June 26 2024

Crowdfunding adalah kepada pembiayaan apa yang Uber adalah kepada teksi atau apa yang Airbnb adalah kepada hotel: Menggunakan kebijaksanaan dan sumber daya orang ramai untuk mengumpulkan wang.

Pada umumnya, crowdfunding membawa bersama pelabur atau penderma yang lebih kecil untuk mendanai perniagaan, permulaan atau inisiatif peribadi. Konsep ini berdasarkan usaha kolektif sejumlah besar individu yang melabur amaun kecil dan memanfaatkan internet sebagai platform untuk menyampaikan kempen mereka dan mencapai pelabur berpotensi di seluruh dunia.

Dengan kata lain, crowdfunding adalah setaraf hari ini dengan melempar duit syiling dalam topi untuk membantu mencipta dana untuk satu tujuan atau idea. Pada dasarnya, ianya apabila individu, permulaan atau organisasi mengemukakan idea mereka kepada kolam besar pelabur berpotensi dengan harapan mengumpulkan jumlah wang tertentu.

Jenis-jenis crowdfunding

Secara umumnya, terdapat empat jenis crowdfunding:

Crowdfunding berdasarkan ganjaran: Penyokong memberikan wang kepada projek dan menerima item atau perkhidmatan yang boleh dirasai sebagai balasan. Kickstarter dan Indiegogo adalah platform yang popular untuk jenis ini.
Crowdfunding ekuiti: Pelabur menerima bahagian dalam syarikat, biasanya dalam bentuk ekuiti. Jenis crowdfunding ini dikawal oleh pihak berkuasa kewangan untuk melindungi pelabur. Ini telah menjadi kemungkinan di Eropah untuk beberapa masa, dengan Crowdcube dan Seedrs memimpin jalan. Di Amerika Syarikat, crowdfunding ekuiti adalah lebih baru, dengan beberapa laman web muncul, termasuk WeFunder, Start Engine dan Republic.
Crowdfunding hutang (atau pinjaman peer-to-peer): Penyokong memberi pinjaman wang kepada projek atau perniagaan dengan pemahaman bahawa wang akan dibayar semula dengan faedah. Platform seperti Lending Club dan Prosper memudahkan jenis crowdfunding ini.
Crowdfunding derma: Orang derma kepada tujuan, projek, atau organisasi tanpa mengharapkan sesuatu balasan. GoFundMe mungkin platform yang paling terkenal di sini.

Bagaimana ia berfungsi?

Daripada mengumpulkan sejumlah besar dana dari pelabur institusi seperti bank, pelabur ventura atau syarikat ekuiti swasta, crowdfunding meminta sejumlah besar pelaburan kecil dari orang awam.

Potensi pelabur ini diberikan kempen yang dirangka dengan baik yang merangkumi segalanya dari konsep dan peta jalan kepada faedah potensi untuk penyokong. Bergantung pada jenis crowdfunding, kempen boleh menawarkan ganjaran kepada penyokong, ekuiti dalam perniagaan, atau sekadar kepuasan menyumbang kepada tujuan yang berharga.

Kelebihan dan kelemahan crowdfunding untuk permulaan

Crowdfunding menawarkan cara baru bagi permulaan untuk mengumpulkan dana, mengesahkan pasaran mereka, dan membina komuniti. Walau bagaimanapun, ia juga memerlukan usaha yang besar dan boleh mengalihkan aktiviti dari pembinaan permulaan untuk tempoh masa yang signifikan.

Kelebihan crowdfunding

Crowdfunding menyediakan cara untuk mengumpulkan dana tanpa pinjaman bank tradisional atau memberikan ekuiti kepada pelabur ventura. Ia sangat berguna untuk permulaan yang mungkin tidak mempunyai akses kepada punca dana tradisional.

Ini juga boleh membantu menemui pengesahan pasaran: Dengan 'menjual' produk sebelum ia dihasilkan secara meluas, anda mendapat maklum balas awal dan mengukur minat pasaran. Kempen yang berjaya boleh menjadi petanda kuat bahawa terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda.

Benda yang menarik adalah kempen crowdfunding boleh berperanan sebagai kempen pemasaran. Ia mencipta kecoh dan memberikan platform untuk berkongsi kisah anda, misi, dan visi, yang mungkin menarik pelanggan, pelabur, dan perhatian media.

Crowdfunding juga sering menarik penerima awal yang sangat bersemangat tentang produk yang wujud; ia boleh menjadi cara yang hebat untuk menemui komuniti penyokong yang mempunyai pelabur dalam kejayaan anda. Penerima awal ini boleh memberikan maklum balas yang berharga, mempromosikan jenama anda, dan kekal sebagai pelanggan setia untuk bertahun-tahun akan datang.

Manfaat lain adalah crowdfunding merupakan risiko kewangan yang agak rendah kepada permulaan. Berbeza dengan pinjaman tradisional, crowdfunding tidak memerlukan bayaran balik jika perniagaan tidak berjaya.

Kelemahan crowdfunding

Tidak semuanya adalah pelangi dan unicorn, bagaimanapun. Kempen crowdfunding membawa risiko dan kekurangan juga. Mencipta dan menguruskan kempen crowdfunding yang berjaya memerlukan usaha yang besar, termasuk mencipta bahan promosi, mengemaskini penyokong, dan mengendalikan logistik. Kempen yang baik perlu dipasarkan dengan baik, yang juga boleh menjadi sangat mahal.

Satu cabaran lain adalah dengan berkongsi idea anda dengan orang awam, anda berisiko mendedahkannya kepada pesaing yang berpotensi. Anda juga secara efektif membuat prototaip secara awam, jadi ada kemungkinan menerima maklum balas negatif atau kritikan — walaupun jika kritikan itu tidak wajar (akhirnya, orang belum mencuba produk anda), ia ada dalam hitam dan putih, yang membawa risiko reputasi.

Walaupun biasanya risiko kewangan terhad, kempen crowdfunding yang berjaya ADA kewajipan. Idea adalah bahawa anda perlu memberikan janji kepada penyokong, yang boleh termasuk pengeluaran dan penghantaran produk. Ini boleh menjadi cabaran bagi permulaan baru.

Kebanyakan platform juga mempunyai ciri yang aneh: Anda perlu mencapai matlamat pengumpulan dana anda untuk menerima wang apa-apa. Gagal mencapai matlamat anda boleh bermaksud tidak mendapat apa-apa, walaupun jika anda mengumpulkan jumlah yang signifikan.

Tentu saja, jika platform itu sendiri menambah nilai, mungkin berbaloi, tetapi bagi kebanyakan permulaan, bayaran boleh membuktikan untuk menjadi jauh lebih tinggi daripada jika anda telah membuat penjualan yang lebih tradisional.

6 tip untuk menjalankan kempen crowdfunding yang berjaya

1. Jangan mempunyai produk yang buruk

Pasaran hari ini dibanjiri dengan idea dan inovasi yang baru, menjadikannya semakin sukar bagi mana-mana produk untuk menonjol tanpa ciri nilai yang unik. Produk yang dirancang dengan baik menangani keperluan pasaran yang jelas atau menyelesaikan masalah tertentu dengan cara yang berkesan dan unggul daripada penyelesaian sedia ada.

Keunggulan ini boleh berbentuk inovasi, keberkesanan penggunaan, berbelanja kos, atau gabungan ini. Ini melampaui daya tarikan pasaran segera.

Dalam konteks crowdfunding, di mana anda mengalihkan produk secara langsung kepada pelanggan dan pelabur berpotensi, produk adalah pencerahan terkuat anda. Platform crowdfunding penuh dengan penyokong yang teliti yang mencari bukan sahaja produk yang inovatif, tetapi juga bukti kebolehpasaran, skalabiliti, dan nilai jangka panjang.

2. Jangan membuat kesilapan dalam ekonomi

Jalan ke kegagalan crowdfunding ditinggalkan oleh belanjawan yang tidak berdasarkan realiti. Menjalankan kempen datang dengan cabaran kewangan yang unik, terutamanya dalam bidang pengeluaran dan pemenuhan.

Perlu sedar sepenuhnya dengan kos yang melibatkan membawa produk anda dari konsep ke pelanggan, dan pastikan anda tidak terlepas apalagi langkah di sepanjang jalan: Belanjaan tak dijangka dalam pembangunan produk, pensijilan, ujian, pengeluaran, dan logistik seperti penghantaran dan pemulangan telah menyebabkan kegagalan banyak kempen.

Penting, anda perlu menentukan harga produk anda dengan cara yang meliputi kos dan menghasilkan keuntungan, tetapi masih menarik kepada penyokong. Keseimbangan halus ini memerlukan pemahaman yang mendalam tentang ekonomi pengeluaran dan pengedaran, memastikan bahawa projek tersebut tetap berkekalan secara kewangan sepanjang hayatnya.

Oh, dan jangan menganggap bahawa perkara berjalan lancar. Mereka pasti, 100% dijamin, tidak akan

3. Ceritakan cerita yang hebat

Kuasa bercerita yang hebat tidak boleh disangkal. Bercerita yang hebat — seperti ini dari Tilt Five, yang ialah seruan ke arah membawa semula permainan papan dalam dunia AR — dapat meningkatkan produk dari 'meh' kepada 'hebat':

Bagi crowdfunding khususnya, di mana anda menjual masa depan, naratif yang menggerakkan adalah sama pentingnya dengan produk atau idea inovatif. Kisah yang hebat menawan penyokong potensial, mencipta hubungan emosional, dan membawa mereka ke dalam perjalanan produk atau idea yang didanai.

Startups patut melihat kempen crowdfunding sebagai peluang untuk memulakan membina kisah jenama mereka, satu yang akan berkembang tetapi selalu terus berpegang kepada naratif inti dan nilai-nilai. Pada hakikatnya, bercerita dalam crowdfunding bukan sekadar satu cara untuk mencapai matlamat; ia adalah bahagian penting dalam membina identiti jenama yang selaras dengan pelanggan, mencipta pelaburan emosi, dan menahan ujian masa dalam landskap permulaan yang berkembang dengan pantas.

4. Menguruskan harapan

Kami akan berdebat bahawa menguruskan harapan sama pentingnya dengan kempen itu sendiri. Sejarah crowdfunding dipenuhi dengan kisah-kisah kempen yang entah gagal mencapai matlamat mereka, yang mungkin bejaya — jika anda membuktikan tidak ada pasaran untuk produk anda, anda tidak perlu melalui tujuh lingkaran nerakalah pembuatan produk.

5. Dapatkan bantuan

Roma tidak dibina dalam sehari, tetapi yang lebih penting, ia tidak dibina oleh satu orang. Membawa produk ke pasaran adalah cabaran multidisiplin, dan jarang sekali pasukan startup kecil memiliki semua kemahiran untuk menjalankan semuanya. Berita baiknya adalah anda tidak perlu.

Bergantung kepada orang yang betul. Pakar pemasaran adalah penting dalam merangka dan menyebarkan cerita anda kepada audiens yang betul, mencipta kecoh sebelum pelancaran, dan memanfaatkan saluran yang betul untuk kesan maksimum. Begitu juga, pakar pembangunan produk membawa pandangan keberkesanan reka bentuk, pengalaman pengguna, dan keberkesanan kos, membantu menyelaraskan produk anda untuk memenuhi dan melebihi jangkaan pasaran. Para profesional ini meningkatkan kualiti dan daya tarikan kempen anda dan mencegah pembetulan dan kesilapan yang mahal.

Kompleksiti pengeluaran dan rantaian bekalan, terutamanya di luar negara, memerlukan pengetahuan khusus. Pakar dalam bidang ini boleh menavigasi kepelbagaian perbezaan budaya, rintangan bahasa, dan amalan perniagaan, memastikan pengeluaran yang berkualiti, serta pematuhan undang-undang, kewangan, dan peraturan. Pakar logistik adalah penting bagi pengagihan yang cekap, menguruskan inventori, dan menangani kastam, terutamanya untuk penghantaran antarabangsa. Panduan mereka memastikan produk anda sampai kepada penyokong dan melakukannya secara wajar dan berkesan dari segi kos. Pada hakikatnya, mengelilingi diri anda dengan pasukan yang betul pakar bukan sahaja menguntungkan bagi kempen crowdfunding — ia adalah satu keperluan strategik untuk kejayaan.

6. Kongsikan kasih

Ada sesuatu berkaitan dengan komuniti dalam crowdfunding. Keascarian dan kedekatan masih mengalir dalam genre ini dalam alam semesta di mana sikap sinisisme sebaliknya cukup mendalam. Jika anda telah menjalankan kempen yang berjaya, bantu sesama manusia crowdfunding dengan menawarkan bahu anda untuk bertumpu. Kongsi pengalaman anda, sorotan anda, dan penurunan anda. Satu contoh: Inilah cerita saya sendiri tentang bagaimana kempen Kickstarter $500,000 saya gagal dalam awan nuklear raksasa kebodohan, mempercayai pembekal yang salah, dan nasib buruk.

Timesis Amerika 3 weeks ago