Bila Alex Ewing masih kecil dan membesar di Purcell, Oklahoma, dia tahu seberapa dekat rumahnya berdasarkan iklan papan tanda yang bisa dilihatnya dari jendela mobil. Sekarang, sebagai CEO OneScreen.ai, dia membantu startup seperti fintech Ramp dan perekrut teknis Karat beriklan di papan tanda dan sekitarnya.
“Saya pikir papan tanda keren dan membantu membawa kreativitas kembali ke dalam pemasaran,” kata Ewing kepada TechCrunch. “Mereka seperti kanvas bagi pemasar dalam cara yang tidak dimiliki oleh layar digital.”
Ewing bergabung dengan OneScreen berbasis di Boston tahun lalu. Perusahaan bertindak sebagai perantara yang diaktifkan perangkat lunak antara startup dan slot iklan luar ruangan (OOH) seperti papan tanda, iklan kereta bawah tanah, dan lainnya. OneScreen membantu startup menemukan penempatan yang tepat untuk iklan mereka berdasarkan calon pelanggan yang ingin dicapai perusahaan serta data demografis dan historis di platform tersebut. Perusahaan juga menggunakan data lokasi anonim untuk membantu perusahaan melacak seberapa sukses kampanye mereka, juga.
OneScreen telah mengumpulkan $4.7 juta dari investor termasuk Asymmetric Capital Partners, Techstars, dan Impellent Ventures, di antara lain. Perusahaan saat ini menguntungkan dan berhasil meningkatkan pendapatannya tiga kali lipat tahun lalu.
Papan tanda dan jenis pemasaran OOH lainnya semakin populer, terutama bagi startup, kata Ewing. Pengeluaran iklan OOH di AS diperkirakan akan mencapai $9.3 miliar tahun ini, menurut Statista, dan diprediksi akan mencapai hampir $12 miliar pada tahun 2029.
Tetapi mengapa perusahaan B2B seperti Ramp, ingin beriklan dengan cara konsumen klasik seperti di luar bus kota atau di dalam kereta bawah tanah?
Ewing mengatakan bahwa perusahaan mencoba kembali memperhatikan strategi pemasaran OOH setelah bertahun-tahun fokus pada pemasaran digital. Dia menambahkan bahwa regulasi sekitar privasi dan iklan yang ditargetkan, serta kemampuan orang untuk memblokir iklan digital, telah membuat strategi pemasaran online kurang berhasil bagi banyak perusahaan.
“B2B, B2C, perusahaan dari mana pun mulai dari Seri A, Seri B, [perusahaan yang] sangat kami didanai atau yang terdaftar di bursa telah mengatakan, ‘kami tidak bisa menginvestasikan apa yang sudah kita investasikan di digital lagi, ROI tidak ada,’” kata Ewing. “Ia terus menjadi lebih dan lebih mahal dan semakin tidak efektif.”
Apa yang diciptakan oleh jenis iklan ini adalah pengenalan merek yang lebih efektif bagi perusahaan B2B daripada yang mungkin disadari orang, meskipun mayoritas orang yang melihat iklan tersebut kemungkinan besar tidak akan menjadi pelanggan.
Pada bulan Februari, Hila Perl, direktur komunikasi strategis di Papaya Global, mengatakan kepada TechCrunch bahwa startup HR B2B Papaya membeli iklan Super Bowl seharga $7 juta atas alasan tersebut.
“Ini bukan langkah dalam menghasilkan lead,” kata Perl tentang pembelian iklan perusahaan tersebut. “Ini bukan agar kami bisa menjual lebih banyak. Tentu saja, ya kami ingin melihat ROI yang sangat langsung tetapi kami semua memahami ini adalah pembentukan merek atau kesadaran merek, ini bukan untuk menimbulkan lead. Bagi saya selalu menjadi maraton daripada segera.”
Walaupun OneScreen tidak dapat mengontrol siapa yang melihat iklan OOH, Ewing mengatakan perusahaannya masih dapat membantu perusahaan mencapai audiens yang ditargetkan. Perusahaan B2B dapat memberikan OneScreen daftar perusahaan pelanggan target dan teknologi OneScreen akan mengembangkan strategi bagi mereka yang mencakup slot iklan di dekat markas besar perusahaan target mereka atau di mana karyawan mereka mungkin berangkat dan pulang. Perusahaan menggunakan data pelacakan ponsel yang dianonimkan untuk melihat bagaimana orang bereaksi terhadap iklan melalui metrik seperti lalu lintas situs web dari orang yang melewati iklan dibandingkan dengan yang tidak.
Kekurangannya adalah, ROI pada iklan OOH tidak dapat dilacak dengan mudah seperti menghubungkan titik antara seseorang yang mengklik iklan digital dan kemudian membeli secara online tidak lama setelahnya. Tetapi harapannya adalah bahwa melihat bus MTA New York dililit iklan Ramp akan lebih efektif daripada email penjualan dingin.
“Tidak ada yang lebih kuat daripada melihat perusahaan dan merek di dunia nyata,” kata Ewing. “Jika Anda mendapatkan hal itu di depan orang yang tepat, itu bisa menjadi cara yang ampuh untuk melonggarkan daerah pemasaran masuk atau hanya memperoleh pemimpin.”
