Bulan lalu, telefon pintar web3 unggulan Solana Mobile, Saga, habis dijual. Minggu lalu, anak syarikat Solana Labs melancarkan telefon kedua dan mendapat lebih dari 40,000 pra pesanan dalam masa kurang dari seminggu. Tetapi syarikat ini tidak akan melambatkan langkahnya pada bila-bila masa.
“Selepas Saga habis dijual, rasanya ada peluang dan masa di pasaran adalah tepat,” kata Anatoly Yakovenko, rakan pengasas Solana Labs, dalam podcast Chain Reaction TechCrunch. “Masa [untuk telefon baru] berlaku dengan tepat pada masa itu.”
Apabila peranti kedua berjaya, akan ada telefon ketiga dilancarkan kelak, jelas Yakovenko. Jadi telefon mudah alih web3 bukanlah lelucon, dengan kata lain, tetapi kategori pertumbuhan yang berpotensi.
Tetapi perjalanan Solana Mobile untuk pertumbuhan tidak mudah. Saga pertama tidak mendapat banyak permintaan ketika dilancarkan pertengahan 2023 dengan harga $1,000. Harganya kemudiannya diturunkan kepada $599 kerana permintaan yang lemah.
Nasib Saga bertambah baik setelah pengguna kripto mendapati bahawa aplikasi berpusatkan anjing, BONK, memberikan 30 juta token secara percuma kepada pemilik Saga, yang bernilai lebih kurang dengan harga telefon pada masa itu. Saga kemudiannya terjual habis dengan cepat.
“Saya fikir kripto sedang mengalami pasaran beruang yang sukar, dan ekosistem Solana merasai yang paling teruk,” kata Yakovenko. “Kami mencari lebih banyak pembangun untuk melancarkan, dan saya akan katakan [kami] agak dalam mode terover kerana semasa titik kesedihan itu anda hanya perlu bertahan sehingga sesuatu seperti makro [membalik pasaran] itu berlaku.”
Walaupun begitu, kira-kira 20 hingga 30 peranti Saga terjual sehari, yang Yakovenko akui bukan banyak, tetapi masih menunjukkan minat dari peserta blockchain. Sekarang, 20,000 unit Saga dijual habis. Sebaliknya, lebih daripada 40,000 telefon web3 berasaskan Android Bab 2 telah dipreorder. Peranti Bab 2 dijual pada harga $450, menjadikannya pilihan yang lebih murah dan mudah diakses berbanding Saga, yang berpotensi membantu dalam penjualannya.
Harga peranti baru yang lebih murah bukanlah sesuatu yang kebetulan. TV skrin datar sekali pun kos ribuan ringgit apabila pertama kali masuk pasaran, tetapi sekarang seseorang boleh pergi ke kedai dan mendapatkannya dengan hanya berpuluh-puluh ringgit. Setiap tahun, teknologi dapat menjadi lebih murah dan berkualiti lebih tinggi, hujah Yakovenko. “Kita pada dasarnya cuba membina peranti yang menarik dengan kos impas dan pada harga $450 saya rasa kita boleh mencapainya.”
Gerombolan pembelian telefon kedua Solana Mobile mendorong prapesanan ke tahap yang tinggi
Yakovenko berharap jika mereka dapat mencapai 25,000 hingga 50,000 pengguna yang menggunakan dApps dengan aktif melalui kedai Solana Mobile, maka ia boleh menjadi pangkalan pengguna yang sangat menarik bagi projek dan pembangun untuk dibangunkan.
Kejayaan terkini Solana Mobile dalam menjual telefon pintar barunya tidak bermakna nasib perniagaannya dijamin. “Saya harap ini bukan lubang duit,” kata Yakovenko. “Sangat sukar untuk membina perisian keras, dan saya rasa kita boleh mencapai impas, itulah angan-angan saya tanpa mengambil kira kos kejuruteraan, tetapi hanya dalam peranti itu sendiri.”
Untuk mencapai sasaran tersebut, Solana Mobile akan perlu menjual lebih daripada 250,000 unit setiap tahun, anggarkan Yakovenko. Kemudian barulah mereka boleh memulakan pemikiran tentang produk sebagai strim pendapatan yang menguntungkan, tetapi pembinaan perisian keras dan kos membuatnya sukar untuk dilakukan pada permulaan.
Tetapi sebelum jumlah tersebut, sasaran Bab 2 ialah untuk menjual 100,000 unit.
“Jelas terdapat permintaan dari pangkalan pengguna kripto untuk peranti dan platform baru ini,” kata Yakovenko. Jika peranti Solana Mobile memiliki 100,000 pengguna, Yakovenko menganggap pangkalan pengguna itu sebagai saluran pengedaran yang lebih kukuh bagi dApps berbanding melalui kedai aplikasi tradisional seperti Google atau Apple.
Misi boleh dilaksanakan?
Semasa episod itu, Yakovenko mengulangi pendiriannya bahawa salah satu misi terbesar Solana Mobile adalah untuk bersaing dengan Google dan Apple, sesuatu yang beliau perkatakan sebelum ini pada Disrupt 2022.
Beliau berkata pasaran telefon semasa sangat tepu dan fikirannya bahawa patut ada lebih banyak persaingan, terutamanya untuk dApps yang mencari mengelakkan cukai 20% hingga 30% yang dikenakan oleh Google dan Apple melalui kedai aplikasi mereka, masing-masing. “Sangat sukar untuk bersaing dengan platform itu kerana mereka mempunyai kekunci dan pengedaran yang begitu kuat.”
Tetapi apabila pengguna telefon biasa membeli sesuatu melalui peranti mereka, mereka tidak akan mencari-cari harga terbaik untuk aset dalam permainan atau pembelian nominal lain; mereka akan membeli apa yang ada di depan mereka. “Itulah bahagian yang sukar: memberikan insentif kepada pengguna itu untuk membeli peranti ini,” kata Yakovenko.
Secara umumnya, ia agak sukar untuk mengubah mindset itu, tetapi pembangun dan pengguna kripto lebih cenderung untuk mencari peluang di tempat lain sebagai gantinya untuk monetisasi yang lebih baik, kadar dan sebagainya, katanya.
Yakovenko mempertikaikan sama ada telefon pintar itu boleh mencipta insentif yang cukup kuat bagi pengguna untuk mengubah tingkah laku mereka — dan dengan ganjaran yang diberikan kepada pemilik Saga, mungkin ia boleh dilakukan. Walaupun memerlukan masa bagi peranti Saga untuk habis dijual, ia memiliki “traksi seketika” dengan pembangun, tambahnya.
Jika terdapat siri pembangun yang membina dApps dan orang-orangain bermain dengan aplikasi-aplikasi tersebut melalui telefon, maka akan wujud satu kesan bola salji, kata Yakovenko. “Kemudian kita boleh bercakap tentang seberapa besar saluran pengedaran ini, bolehkah siri peranti ini lebih berkesan daripada impas dan sebenarnya menguntungkan dan sebagainya.”
Walau bagaimanapun, Yakovenko adalah realis. “Ada sejuta cara bagi kita untuk gagal,” katanya. Beliau membandingkan permintaan Solana Mobile dengan meme Domino Effect, di mana satu domino kecil terjatuh dan kemudiannya mencipta kesan besar pada domino lainnya. Tetapi dalam kes ini, airdrop token BONK adalah domino kecil dan memecahkan duopoli kedai aplikasi adalah domino terbesar, tambahnya.
“Kami benar-benar ingin membina platform terbuka untuk pembangun yang mesra kripto,” kata Yakovenko. “Terdapat peluang yang besar untuk menggantikan bayaran yang dikenakan oleh kedua-dua Google dan Apple.” Pada masa pasaran dalam kripto memanas, inilah masanya untuk “bergerak cepat untuk merakamkan saat itu,” tambahnya.
